En este Blog aprenderemos como el marketing tiene su influencia en el mundo deportivo y como diversos atletas obtienen beneficios a través de esto.
Michael Jordan una figura de éxito
Michael Jordán y Nike revolucionaron el marketing deportivo
Michael Jordán y Nike, una historia de éxito que supuso un punto de inflexión en el mundo de la publicidad y revolucionaron el marketing deportivo.
Existen relaciones entre el mundo deportivo y el comercial que resultan exitosas a lo largo de muchos años. Pero si destacáramos una, por duradera y exitosa, esa es la unión de Michael Jordán y Nike. No ha habido otra igual hasta la fecha a nivel de impacto mediático. Vamos a desgranar como Nike y Michael Jordán cambiaron las reglas del marketing deportivo, sentaron las bases del patrocinio de jugadores y de paso arrasaron con la competencia creando una unión indisociable de la marca con el éxito.
A mediados de 1984, Michael Jeffrey Jordan, era un estudiante universitario de Geografía con grandes aptitudes para el baloncesto, que abandonó sus estudios para presentarse al Draft de la NBA. Ese fue el inicio de quien hoy es ya una de las mayores leyendas de la historia del deporte en general. Jordan se convirtió en un icono, no solo de la NBA sino todo Estados Unidos a la hora de proyectar su imagen por el mundo.
Las negociaciones con Converse y Nike
A mediados de los 80, la marca que lideraba las ventas en el sector del baloncesto era Converse. Todos los grandes jugadores de la época vestían zapatillas Converse. Jugadores como Magic Johnson, Julius Erving o Larry Bird eran los abanderados de la marca americana.
Mientras, un novato Michael Jordan empezaba a despuntar y la marca quería asegurarse que el joven rookie llevara sus zapatillas. En una reunión entre ejecutivos y el deportista, le ofrecieron el mismo trato que a las grandes estrellas del momento. Sin embargo, Michael quería un contrato algo más creativo que llevar unas zapatillas y Converse, en su postura de superioridad, no propuso una opción atractiva al joven rookie.
Una vez descartada la opción de Converse, Michael siguió con su ronda de contactos con una predilección: Firmar por Adidas, que por aquel entonces ya había vestido grandes atletas y a Muhammad Ali, pero su ubicación en Europa y la fijación de la marca por el tenis y el fútbol no ayudó a que el acuerdo fructificara.
Las negociaciones con Nike
Nike, que contaba con 20 años de experiencia en el calzado deportivo, le hizo una oferta. Aunque económicamente no podían igualar las cifras de la competencia le ofrecieron de todo: dos autos, un contrato millonario y, lo más importante, unas zapatillas especialmente diseñadas para él.
Nunca antes una empresa de ropa deportiva había personalizado un producto al nivel de hacerlo único. Pero con Jordan, Nike estaba dispuesto a hacerlo. A pesar de que Jordan estaba empeñado en firmar por Adidas fue su madre Deloris quien lo convenció de darle una oportunidad a Nike. Una marca americana, joven y con ganas de cambiar las cosas, un binomio perfecto.
Para entonces un poco conocido Phil Knight, director ejecutivo de Nike, sorprendido por la solicitud de una reunión, logró convencer al joven de 21 años para la firma. Un deportista con un potencial como pocos, capaz de cautivar a los fanáticos de la NBA y una marca que iniciaba y necesitaba una estrella importante para dar el paso a la fama consiguieron el matrimonio perfecto.
Los flecos del contrato
Inicialmente, Jordan dijo sí a 5 años de exclusividad, pero Nike no estaba dispuesto a regalar su dinero. El contrato, el primero que firmaron, tenía tres objetivos para el jugador, de los cuales tenía que lograr uno: debía ganar el premio al “Novato del Año”, debía convertirse en un All-Star debía haber marcado un promedio de 20 puntos por juego. Si en los próximos tres años, no conseguía alguno de los tres, la empresa podía dar de baja el acuerdo.
Voces discordantes se alzaron entre los ejecutivos de Nike. “¿Pero qué pasa si Jordan no consigue alguno de los tres objetivos, pero las zapatillas se venden mucho?”, preguntaron. Pero era tal la fe que Phil Knight tenía en el acuerdo que contestó: “Si Jordan consigue vender 4 millones de dólares en zapatillas en los primeros tres años, los otros dos restantes se darán por amortizados.” La realidad sobrepasaría sus mejores predicciones.
Michael Jordan y Nike, el inicio de una bonita historia de amor
Air Jordan Shoes
A tan solo un año de haber firmado el contrato, se lanzaron al mercado las Air Jordan, unas zapatillas para amantes del basket. Batieron el récord de ventas de toda la historia, poniendo de moda desde ese momento las zapatillas de baloncesto en color rojo y negro. Todo el mundo quería vestir con las zapatillas de su ídolo. Se convirtieron en poco tiempo en uno de los objetos más buscados y deseados por los jugadores amateurs.
Dado su éxito, al año siguiente Nike lanzó una versión mejorada: las Air Jordan 2, con una textura de piel de lagarto y en tan solo 3 años, la marca creada por Jordan y Nike consiguió vender más de 150 millones de dólares con solo 2 modelos de zapatillas. Un verdadero éxito para cualquier empresa a nivel mundial.
JumpMan Logo de Michael Jordan y Nike
La tercera generación de zapatillas deportivas revolucionó el mercado con un estampado de piel de elefante y el famoso logo Jumpman impreso en la lengüeta de la zapatilla. Este logotipo se convertiría en icónica de la marca y fue diseñado a partir de una foto tomada en una cancha callejera de Nueva York. El límite no existía para estos dos grandes: desde 1988 a 1991, la empresa Nike aumentó sus cotizaciones en la bolsa un 154%.
La consolidación de la marca
El inicio de la década de los 90 estuvo llena de éxitos para Jordan y su equipo, los Chicago Bulls, pero en 1993 el astro tomó la decisión de retirarse del baloncesto, hecho que causó un tremendo impacto entre sus simpatizantes. Y una pérdida del 40% en las acciones de Nike.
Pero ese desplome duró poco, dado que para la temporada 1995/1996 Jordan decidió volver con su equipo y las acciones de la marca doblaron su valor gracias al lanzamiento de las nuevas Nike Air Jordan 11, un modelo totalmente renovado y capaz de combinar hasta con un traje de etiqueta.
Air Jordan logo, de Nike
Es así como la relación de Nike y Michael Jordan ha estado rodeada de éxito, sueños realizados, promesas cumplidas y grandes momentos que quedarán marcados en la historia deportiva del mundo entero. Jordan y Nike no se separarían. Ambos se convirtieron en fenómenos mundiales que aún hoy día sigue lanzando nuevos productos al mercado y no hay manera de explicarlos por separado.
Cristiano Ronaldo más que un futbolista
Cristiano Ronaldo dos Santos Aveiro, más conocido como Cristiano Ronaldo o CR7, es un futbolista portugués que juega como delantero en el Manchester United Football Club de la Premier League de Inglaterra y en la selección de Portugal, de la cual es su capitán y máximo goleador histórico. Nació un 5 de febrero de 1985 (edad 37 años), Hospital Dr. Nélio Mendonça, Funchal, Portugal. Estatura: 1.87 m. Peso: 85 kg. Salario: 26.52 millones GBP (2022). Pareja: Georgina Rodríguez. Hijos: Cristiano Ronaldo Jr., Alana Martina dos Santos Aveiro, Eva Maria Dos Santos, Mateo Ronaldo. Equipos actuales: Manchester United Football Club (#7 / Delantero), Selección de fútbol de Portugal (#7 / Delantero)
El grandioso astro del fútbol Cristiano Ronaldo está siempre en la mira de los medios de comunicación. Es considerado el mejor y más completo futbolista y goleador del mundo y de todos los tiempos.
No cabe duda del poder publicitario que tiene Cristiano Ronaldo, uno de los mejores jugadores del mundo, pero el mejor en facturar por ingresos de publicidad. Según Forbes, los ingresos por patrocinios para Cristiano son de 28 millones de dólares por año para utilizar su imagen, hacer campañas de publicidad y capitalizar su gran impacto social.
Las marcas más importantes con los que cuenta son Nike, Kentucky Fried Chicken, Emirates, Samsung, Herbalife, Toyota, Poker Stars y Tag Heuer, sólo por mencionar algunos. A esto se suma el impacto mediático que puede representar con millones de seguidores en redes sociales como Twitter y Facebook.
Para poner esto en términos de negocio, se estima que el costo por cada tweet promocional publicado por este personaje es de 120 mil dólares.
El portugués parece rozar la perfección de un excelente producto al tener un “empaque y diseño” que atrae al consumidor y además funciona de manera espectacular.
¿Qué es el marketing digital deportivo?
El marketing de productos o servicios deportivos se centra en la venta específica de productos mediante el deporte. Con ello, a estos productos o servicios se les asocian los valores del deporte o deportista que los está comunicando.
Este tipo de campaña es muy útil para atraer público objetivo y fidelizarlo. Se utilizan con mucha frecuencia las figuras de influencers para ganar fidelidad, ya que son grandes prescriptores. De hecho, muchos deportistas también han alcanzado la fama, por ejemplo, como modelos. Es el caso de los deportistas David Beckham y Michael Jordan, que han llegado mucho más allá de la publicidad y el deporte.
Los sectores de ropa deportiva o comida saludable suelen crear campañas con estas características. Algunos ejemplos de ello son:
Bethany Hamilton es una surfera que a los 9 años recibió el patrocinio de Rip Curl. A los 13 años perdió un brazo por culpa del ataque de un tiburón. Años más tarde, incluso se hizo una película sobre su historia: Soul Surfer.
La atleta Ana Peleteiro Brión recibe el apoyo de Adidas y así lo muestra en su descripción del perfil de Instagram, como en la ropa que lleva en sus publicaciones.
El jugador de pádel Fernando Belasteguín, más conocido como "Bela ", cuenta con la equipación Asics Padel:
La triatleta Saleta Castro comparte en sus redes un tipo de yogur rico en proteína y nos habla de su nutrición:
Tia-Clair Toomey, levantadora de pesas australiana y atleta de CrossFit Games, siempre va acompañada de las proteínas True.
La triatleta Judith Corachan recomienda distintos productos de hidratación para los entrenamientos y competiciones:
¿Cuáles son las estrategias de marketing deportivo?
Existen numerosas estrategias para hacer marketing deportivo, pero en todas lo principal es enfocarnos al cliente.
– Identifica cuál es tu público objetivo.
– Posiciona tu marca apoyándote en el logo, que debe ser visible y reconocible.
– Genera un mensaje sólido, convincente y dirigido a tu audiencia objetivo.
– Selecciona los canales a través de los cuales vas a difundirlo, teniendo siempre en cuenta a quién va dirigido y, por tanto, dónde se mueve tu audiencia.
– Colabora con personas influyentes o asociaciones que puedan ayudarte a atraer nuevas audiencias y que mejoren tu imagen de marca.
– Crea eventos deportivos, los cuales resultan muy atractivos y tienen el potencial de alcanzar a parte de la audiencia a la que no llegas a través de otras acciones.
El patrocinio deportivo
Se dice que invertir en deporte es siempre rentable, y es que SPSG Consulting estima que entre el 75% y el 80% de la población es aficionada al deporte.
Aunque el retorno de las inversiones en marketing deportivo son difíciles de cuantificar, las marcas continúan invirtiendo en él. Según el Barómetro de patrocinio deportivo 2020, el 49 % de las marcas consultadas tienen intención de igualar o aumentar la inversión en derechos de patrocinio durante 2021, y un 56% persigue la activación del mismo.
Las inversiones, que continúan por la senda de la recuperación, ya muestran tendencias al cambio. Entre estas se destaca el interés en los eventos híbridos, a caballo entre lo presencial y el streaming. Por parte de los sponsors, los eventos continúan siendo un punto fuerte, sobre todo en aquellos de características especiales como los Juegos Olímpicos, en los cuales invirtieron 2.000 millones de dólares para la última edición que finalizó el pasado mes de agosto.
Otras de las tendencias que el Barómetro de patrocinio deportivo 2020 señaló como más significativas de cara a un futuro no muy lejano fueron el big data (83%), los eSports (76%) o la gamificación (45%).
Marketing deportivo en las redes sociales
Las redes sociales han pasado a ser indispensables en los últimos años. Tan solo en nuestro país se estima que unas 27 millones de personas hacen uso de ellas según el Informe Anual de Redes Sociales 2021 de iab Spain, lo que las convierte en un perfecto expositor para las marcas. Así pues, el 59% de las empresas consideran sustancialmente importante el tener presencia en las redes.
La figura de los influencers en estos canales los convierte en una oportunidad en la que el deporte no queda exento. Los deportistas aprovechan estos medios para compartir su trabajo y sus experiencias con sus seguidores, creando comunidad y generando audiencia. Según un informe de Nielsen Sport, para las marcas los posts en redes de los deportistas pueden generar hasta un 63% más de engagement que cualquier otro contenido, algo que el 95% de los deportistas con más de 5 millones de seguidores en Instagram aprovecharon para dar voz a causas sociales en 2020, generando un valor de 314 millones de dólares. El mismo informe resalta además la importancia del contenido de vídeo en estas redes, cuya inversión creció del 42% al 68% en 2020.
Muchos deportistas hacen uso de las redes sociales para mostrarse naturales y cercanos, y como medio para expresar sus propias ideas.
El marketing deportivo es una categoría muy amplia y con grandes oportunidades para las marcas. Una buena estrategia no solo ofrecerá una gran visibilidad sino que será capaz de generar un vínculo emocional con el target adecuado, pudiendo convertir a los aficionados en embajadores de la marca.
¿Cómo influye el marketing en el deporte?
Todos seguramente conozcamos a Usain Bolt o Rafa Nadal, fenómenos del deporte tras los que se esconden horas y horas de entrenamiento pero también una labor de marketing deportivo brutal.
No hace falta tampoco irnos a deportistas de élite como Usain o Rafa. También existen deportistas algo menos conocidos o mediáticos en los medios convencionales pero que gracias al marketing de influencia se han convertido en referencia. De un tiempo a esta parte han encontrado su hueco de la mano de grandes marcas deportivas como Nike, Adidas o Reebok. Estos deportistas o Influencers se han convertido en un pilar muy importante gracias a la gran cantidad de seguidores que mueven y su presencia frenética y activa en las redes sociales.
El marketing ha evolucionado de forma exponencial en los últimos años, casi al mismo ritmo que el deporte ha experimentado un boom imparable. La influencia que tiene el marketing deportivo en el entorno digital y las redes sociales es algo innegable.
Pero ¿Qué es realmente el marketing deportivo?
Publicidad en camisetas, zapatillas, y ahora en redes sociales. Las estrategias de las marcas por invadirnos y comercializar sus productos ha llegado a suponer el gasto de millones de euros. ¿Su meta? Ganar dinero pero también satisfacer todos y cada uno de los deseos de las personas que practican deporte tanto de forma habitual como deportistas “amateurs”.
El marketing deportivo está comprendido y construido no solo con las marcas sino con todo lo que gira alrededor del mismo: federaciones, clubes, asociaciones, gimnasios y cualquier tipo de negocio que tenga que ver con el deporte.
Podríamos dividir el marketing deportivo en cuatro tipos diferentes: eventos deportivos, productos o servicios deportivos, entidades o deportistas o deporte general. Pero el que realmente me resulta apasionante es el marketing deportivo en las redes sociales.
Las redes han cambiado radicalmente la forma de comunicarnos con el mundo. Las marcas son cada vez más conscientes de la importancia de escuchar al consumidor y se han dado cuenta de ese “fenómeno fan” que se ha desarrollado alrededor de los deportistas de élite (y no tan élite).
¿Cómo evitar costosos estudios de mercado? Fácil: redes sociales y deportistas famosos. Cristiano Ronaldo por ejemplo cuenta con una legión de fans (millones) dispuestos a comprar cualquier producto que él muestre.
¿Y cuánto cobran estos Influencers deportistas por un tweet por ejemplo? Cristiano Ronaldo sobra 260.490$, Lebrón James 140.119$ y Neymar Junior 135.900$. Estos son solo algunos pero las cifras le dejan a uno con la boca abierta. Recordemos que se trata de un tweet, esto es 140 caracteres….increíble.
No hay duda de que el marketing deportivo se ha multiplicado a nivel mundial en los últimos años y gracias en parte a la evolución de nuevas estrategias publicitarias y de marketing online. Las redes sociales se han convertido en una excelente plataforma para anunciar, comercializar y vender sus productos o servicios gracias a estos deportistas y en tiempo récord.
¿Eres una marca deportiva? Ya sabes lo que te toca ahora…
¿Qué es el marketing deportivo?
El marketing deportivo es un tipo de marketing que persigue atraer clientes y potenciar la imagen de marca a través de acciones publicitarias en el mundo del deporte. Es una estrategia cada vez más utilizada, debido a que el consumidor se siente identificado con un equipo o deporte y es más sencillo venderle un producto.
El marketing deportivo es un estilo dentro del marketing que tiene como objetivo atraer a clientes y mejorar la imagen corporativa de la compañía, realizando acciones publicitarias en el sector del deporte. Ofrece multitud de posibilidades ya que existen gran variedad de tipos de deporte y cada uno de ellos poseen una mayor o menor repercusión.
En adición, el consumidor no interpreta este tipo de publicidad como algo negativo o invasivo. El deporte suele estar asociado a un sentimiento de pertenencia a una determinada institución. Debido a esto, el cliente potencial concibe como cercanas a todas las empresas que apoyan a su equipo o fomentan el deporte que les apasiona.
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